Byggbolaget som rusar - hemligheterna bakom succén

I mitten på mars meddelade Storstadens Entreprenad att tillväxtresan går som tåget. Bolaget växte omsättningen med 25 procent, till 250 miljoner kronor, med bibehållen lönsamhet under 2025.

En stark bedrift mitt i lågkonjunkturen, där många andra gått i rakt motsatt riktning. Och i flera fall stått vid ruinens brant.

Så vad är hemligheten? Hur lyckas man både växa och vara lönsamma även i riktigt tuffa tider? Vi ställde frågan till vd:n, Erik Brantås, som delade med sig av ingredienserna bakom succén.

Men vi börjar med en titt på bolaget i sig, för de som inte känner till Storstadens Entreprenad, eller vill lära sig mer.

– Storstadens Entreprenad startades 2010 som ett resultat av att vår ägare inte upplevde att det fanns så många företag som gjorde alla rätt från början. Att bygga ett bolag från grunden med en tydlig värdegrund, tidigt kvalitetscertifiera sig, bygga en solid ekonomi och omge sig med kollegor som sätter kunden och samarbetet i första rummet. Och att alltid våga utmana sig själv som bolag var utgångspunkten, säger Erik Brantås till Branschaktuellt.

Vad specialiserar ni er på i dag?

– Storstadens hade tidigt en tydlig specialitet inom betongarbeten och det är än idag en viktig del av det vi gör. Men alla typer av ROT-projekt är idag något vi blivit väldigt bra på att genomföra.

Så fick man affären att flyga

Då är själva grunden lagd. Nu går vi vidare med byggnationen av det utlovade framgångsreceptet. För det är onekligen intressant med en aktör som flyger just nu, högt dessutom. Så vad har man gjort specifikt för att nå dit?

– Vi har valt att fokusera på projektgenomförandet och inte bara slutresultatet. Det finns många duktiga entreprenörer där ute som kan leverera i princip samma slutprodukter. Men hur och när de når dit samt hur väl kunden blir inkluderad längs vägen skiljer sig åt, säger Erik Brantås.

– Att lämna rätt pris på en gång och kunna förklara vad vi ser för risker och möjligheter, istället för att lämna så låga priser som möjligt och räkna med att växa projekten med ÄTA-arbeten. Det skapar förtroende och möjlighet att fokusera på ett gott samarbete i projekten, fortsätter han.

Han poängterar också att lägst anbud sällan är samma som lägst totalkostnad.

– Vi har med vår inställning lyckats växa och bibehålla god lönsamhet samtidigt som våra kunder ger oss betyg i de avslutade projekten med en NKI på 94%. Att prioritera ”hur” istället för ”vad” och se till att de som jobbar hos oss har samma fokus – det är vårt recept. 

Hur tänker ni när ni väljer projekt i dag, vilka fokuserar ni på?

– Vi ser först till vilken kund det är. Passar den här kunden oss? Hur utvärderas anbuden de får in? Är det enbart lägsta pris eller ställs kvalitetskrav som också värderas? Vi prioriterar de kunder som förstått att inköpsarbete inte endast handlar om inköpspris utan hur de hittar rätt part som hjälper dem att säkerställa lägsta möjliga totalkostnad.

Och vilka väljer ni bort?

– Med en fortsatt tuff marknadssituation har vi ofta valt att avstå från att lämna anbud på mindre projekt inom offentlig upphandling då de ofta har utvärderingskriterier som inte värdesätter annat än lägsta anbudspris.

I samband med att bolaget meddelade sin omsättning för 2025 och presenterade en ny arbetschef var man också tydliga att man inte är nöjda. Storstadens Entreprenad ska fortsätta att växa och ta marknadsandelar.

Viktigare att växa rätt än snabbt

Men det ska också ske på rätt sätt och inte gå ut över andra delar av verksamheten. Det får, med andra ord, ta tid.

– Vi har inte bråttom att växa. Det är viktigare att vi växer med rätt människor än att vi tar in en större mängd arbete som vi inte hinner kvalitetssäkra i genomförandet, säger Erik Brantås och fortsätter:

– Att ha börjat hos oss innebär inte per automatik att du från dag 1 förväntas kunna allt, vi behöver få tid att lära känna varandra och säkerställa att vi tillsammans jobbar på rätt sätt. 

Samtidigt som lågkonjunkturen såg ut att vara på väg att släppa kom nästa potentiella smäll, som åter får branschen att hålla andan. USA och Israel valde att inleda ett anfallskrig mot regimen i Iran.

Nu skjuter oljepriserna i höjden och materialpriserna riskerar att följa efter. Snart kan man med andra ord behöva navigera ännu en tuff verklighet.

Men det finns hopp. Inte minst i lärdomarna från de senaste svåra åren. Så vad tar man med sig från det som varit?

– Att tro på det vi gör och kan bidra med. Behovet av kompetenta människor kvarstår inte bara i tuffare tider, det blir ännu viktigare. Personalen är din främsta konkurrensfördel och kunden din bästa värdemätare, avslutar Erik Brantås.